Bir yabancı olarak Hollanda'da bir işletme satın almak: hızlı bir kılavuz

19 Şubat 2024'te güncellendi

Uzmanlıklarını ve şirketin erişim alanını genişletmek için Hollanda'da tamamen yeni bir iş kurmak isteyen yabancı girişimcilerle çok iş yapıyoruz. Ama biliyor muydunuz; Halihazırda var olan (başarılı) bir Hollanda şirketini satın almayı da seçebileceğinizi? Çoğu durumda, yeni bir şirket kurmayla ilgili olarak size çok fazla zaman ve emek kazandırdığından, bu iyi bir yatırım olabilir. Örneğin, şunları yapmanız gerekmez:

• Yeni şirketinizi pazarlayın
• Çalışan ara
• Kendiniz için bir isim oluşturun
• Mevcut şirketlerle rekabet edin
• Bir iş ortakları ağını büyütün
• Bir isim ve logo düşünün

Bunlar zaten var olan bir şirketi satın almanın avantajlarından sadece birkaçı. Bununla birlikte, bir şirket satın almak gerekli araştırma ve çalışmaları da içerir. Ayrıca bir şirket satın alabilmek için sermayeye ihtiyacınız olacağını da hesaba katmanız gerekir. Bu yazıda, birleşme ve devralmaların temellerini zaten açıkladık. Şimdi bir Hollandalı şirket satın almak istediğinizde atmanız gereken adımları daha ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Bazı ilginç arka plan gerçekleri

Biliyor musun; Hollanda'daki tüm şirket sahiplerinin yaklaşık %15'inin önümüzdeki 5 yıl içinde işlerini satacaklarını öngördüklerini mi? Bu rakamı yıllık olarak hesapladığınızda, bu, her yıl yaklaşık 20,000 Hollandalı şirketin satıldığı anlamına gelir. Bu, belirli nişinizdeki bir şirketin yakın gelecekte satılma şansının yüksek olduğu anlamına gelir. Yani özünde, girişimciler genellikle mal ve hizmetlerle ilgilendikleri kadar şirketlerle de ilgilenirler. Önemli miktarda para yatırmak zorunda kalacak olsanız da, mevcut bir şirketi satın almak size ilk günden itibaren anında kar elde etmenizi sağlar. Hollanda bankası ING tarafından yapılan araştırma, temel yapı taşları zaten yerinde olduğundan, bu girişimcilik biçiminin en yüksek başarı şansına sahip olduğunu gösteriyor.

Satın alma ve finansman sürecinin temelleri

Genel olarak, çok yapılandırılmış ve sistematik bir yaklaşım, bir başkasının şirketini satın alırken en iyi sonucu verir, çünkü bu, sonunda değerli olmayabilecek bir şey için gereksiz yere zaman kaybetmenizi önler. Durum tespiti de bu noktada önem kazanır, böylece ne satın aldığınızı bilirsiniz. Ayrıca, her şeyi baştan planladığınızda, bu size kaçınılmaz olarak net ve özlü bir genel bakış ve zaman çizelgesi sağlayacaktır. Büyüme satın almaları ve yönetimin satın almaları şu anda pek çok finansal fırsat sunuyor. Başarılı bir satın alma işleminin zaman aldığını her zaman hesaba katmanız gerekir. Yapılandırılmış ve sistematik bir yaklaşım, gereksiz zaman kaybını önler ve genel bir bakış sağlar.

Bir şirket satın almak istediğinizde, Intercompany Solutions işlem sırasında birkaç önemli adımda size yardımcı olabilir. Örneğin: sizin için uygun finansman çözümlerini araştırabiliriz. Bankalar ve diğer finansal kurumlar içinde birçok bağlantımız var, bu da mevcut finansal kapsamınızın dışında olabilecek bir işi satın almanızı mümkün kılıyor. Bu sayede sizi uygun yatırımcılarla da tanıştırabiliriz. Bankaların ve yatırımcıların yanı sıra, yeni işinizi finanse etmek için faktoring ve kitle fonlaması gibi başka kazançlı fırsatlar da var. Aradığınız iş türü hakkında zaten kabaca bir fikriniz varsa, beklentilerinize uygun bir şey aramanıza yardımcı olabiliriz. Müzakereler ve sözleşmeye dayalı anlaşma ile ilgilenerek tüm süreç boyunca size yardımcı olabiliriz. Şimdi, bir Hollandalı şirketi satın almak için gerekli adımlara aşina olmanızı mümkün kılarak, tüm satın alma sürecini daha ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Hollandalı bir işletme satın alma süreci

Yukarıda daha önce tartıştığımız gibi, Hollanda'da bir şirket satın almayı planlıyorsanız, bu girişim için iyi hazırlanmanız çok önemlidir. Bir şirket satın almak, birçok eylem ve bilgiyi içeren dikkatli bir süreçtir. Örneğin, satın almak için uygun bir şirketi nasıl bulabilirsiniz? Aradığınız belirli faktörler nelerdir? Belirli bir niş içinde faaliyet göstermek ister misiniz? Yoksa şirketin coğrafi konumu sizin için daha mı önemli? Ne istediğinize karar verdikten sonra, gözünüz üzerinde olan belirli bir şirket için doğru değerin ne olduğunu da bulmanız gerekir. Bu, pek çok planlama ve organizasyon gerektirir, bu nedenle, bir Hollandalı şirketi satın almak istediğinizde atmanız gereken genel adımların bir listesini oluşturduk. Sonuç olarak: Bir şirket satın alırken, öncelikle iyi hazırlandığınızdan emin olun. Yurtdışına açılmak istediğinizde bir girişimci olarak sizden ne beklendiğini öğrenmek için lütfen okumaya devam edin.

Bir satın alma profili oluşturun

Bir şirket satın almaya karar verdiğinizde yapmanız gereken ilk şey, bunu nasıl gerçekleştireceğinize karar vermektir. Genel olarak, bir şirket satın almanın iki yolu vardır:

• Stratejik satın alma yoluyla
• Yönetim Satın Alma Yoluyla (MBI)
• Yönetim Satın Alma Yoluyla (MBO)
• Ticari miras yoluyla

Stratejik bir satın alma yoluyla satın aldığınızda, esas olarak mevcut şirketinizi ilerletmek için başka bir şirket satın alırsınız. Bu aynı zamanda büyümenizi ve pazardaki payınızı genişletmenizi sağlayacaktır. Bunu gerçekleştirmek istiyorsanız, bir müşteri veya tedarikçi satın almanız tavsiye edilir, çünkü zaten birbirinizin muhatabı olmaktan faydalanıyorsunuz. Bunun yanı sıra, ortaklarla gelecekte birlikte iş yapmayı çok daha kolaylaştıracak bir güven temeli zaten var. Alternatif olarak, yeni veya daha büyük pazarlara girmenizi sağlayan bir şirket satın almayı da tercih edebilirsiniz. Her durumda; devralınan şirket, mevcut şirketinizin adı altında varlığını sürdürecektir.

Alternatif olarak, bir Yönetim Satın Alma seçebilirsiniz. Bu seçenekle, mevcut yönetim ekibini değiştirmek amacıyla başka bir şirkette kontrol sahibi bir hisse satın alırsınız. Bu seçenekle, bir şirketin tamamını veya toplam hisse toplamının sadece bir kısmını satın almayı seçebilirsiniz. Genellikle, bu tür satın alma, mevcut yönetim ekibi ortalamanın altında sonuçlar verdiğinde veya bir şirket gözle görülür şekilde başarısız olduğunda seçilir. Kendi şirketinizde başka bir şirketi başarıya taşıyacak uzmanlığa sahipseniz, MBI sizin için en iyi seçim olabilir. Başka bir seçenek de Yönetim Satın Almadır (MBO). Halen çalışmakta olduğunuz bir şirketi satın almak istiyorsanız, bu bazen iş veraset kapsamına girer. Basit bir çalışansanız, MBO iyi bir yöntem olabilir. Bir aile şirketini devralıyorsanız, tercih edeceğiniz yöntem iş devridir. İç satın almalar, duygular gibi dış edinimlerden başka konuları ve aynı zamanda iş veraset planı gibi vergi düzenlemelerini de içerir. Hangisinin sizin durumunuza en uygun olduğunu görmek için tüm bu yöntemler hakkında bilgi aramak akıllıca bir fikirdir.

Tercih ettiğiniz satın alma yöntemini seçtikten sonra, iyi bir satın alma profili oluşturmanız gerekir. Bu profil, isteyip istemediğiniz şeylerin bir listesini yaparak aramanızı hedeflemenize yardımcı olacaktır. Bir satın alma profili oluştururken araştırmanız gereken birkaç faktör vardır:

• Aradığınız belirli iş türü
• Satın almak istediğiniz şirketin tercih edilen büyüklüğü
• Firmanın bulunması gereken bölge
• Bu şirketin faaliyet göstermesini istediğiniz sektör(ler)
• Bu şirket için ödemeye hazır olduğunuz bedel
• Tercih edilen şirketin cirosu

Bir satın alma profili oluşturduktan sonra, sorgunuzu tam olarak tercihlerinize uyacak şekilde daralttığınız için aramanız çok daha hızlı ve kolay olacaktır. Ayrıca, ilginizi çekebilecek birden fazla şirketi belirlemenize de olanak tanır.

Bir analiz ile bir iş planı oluşturun

Satın alma profiliniz tamamlandıktan sonra sağlam bir iş planı oluşturmak da çok önemlidir. Bir iş planı, satın almanın mevcut durumunuza fayda sağlayıp sağlamayacağını belirlemenizi mümkün kılacaktır. Stratejinizi ve uzmanlığınızı planlarken aynı zamanda (yakın) gelecek için sahip olduğunuz hedeflere odaklanırsınız. Eksiksiz bir iş planı oluşturmak istiyorsanız, eklemeniz gereken bazı şeyler vardır:

• Pazar araştırması, bu belirli pazarın şu anda ne durumda olduğunu ve hedeflerinize uygun olup olmadığını öğrenmek için
• Şirketinizin ve satın almak istediğiniz şirketin güçlü-zayıflık analizi
• Gelecek için aklınızdaki strateji ve vizyon
• Bu satın alma ile ilgili gelecekteki beklentileriniz
• Gelecek için gördüğünüz organizasyon yapısı
• Satın almayı nasıl finanse edeceğinizi açıklayan bir finansal plan

Yolunuzda size yardımcı olacak iyi bir iş planı oluşturmak için çevrimiçi birçok şablon bulabilirsiniz. Birçok ayrıntılı bilgi için Hollanda Vergi Daireleri ve Ticaret Odası gibi Hollanda devlet kuruluşlarına bakabilirsiniz. Bir şirketin satıcısından sözde 'satış notu' talep etmek de akıllıca olacaktır. Bu size bu şirket hakkında çok çeşitli rakamlar, istatistikler ve bilgiler sağlayacaktır. Alternatif olarak, bir iş planı oluşturma sürecini aşağıdakiler gibi uzmanlaşmış bir üçüncü tarafa yaptırmayı da seçebilirsiniz: Intercompany Solutions. Yılların uzmanlığı ve tecrübesiyle, akla gelebilecek her şirket için çekici bir iş planı oluşturabiliriz. Bu ayrıca finansman ve/veya yatırımcı ararken size çok yardımcı olacaktır.

Bir danışman tutmayı düşünün

Yukarıda da belirttiğimiz gibi sürecin bazı adımları, bazı girişimcilerin kendilerinin gerçekleştiremeyeceği kadar karmaşık olabilir. Bunun nedeni, bir şirket satın almayla ilgili birçok mali, yasal ve vergisel yönün olmasıdır. Bu nedenle, iş satın alma konusunda deneyimli bir üçüncü tarafı erken bir aşamada işe almak akıllıca olabilir. Kurumsal tavsiye ararken, yasal olarak hizmet ve tavsiye sağlamasına izin verilen kalifiye profesyonellerden oluşan bir ekip seçtiğinizden emin olun. Örneğin; Hollanda'da herkes 'muhasebeci' unvanını taşıyamaz, bu nedenle potansiyel bir ortak araştırdığınızdan emin olun. Üçüncü şahsın yasal, mali ve mali bilgilere sahip olduğundan ve tüm geçerli Hollanda vergi yasalarını ve düzenlemelerini bildiğinden emin olun. İş satın alma alanlarında uzun yıllara dayanan deneyime sahip, Intercompany Solutions bu özel uzmanlık alanıyla ilgili tüm ilgili hizmetleri size sağlayabilir.

Satın alma teklifini görüntüleyin ve ilginizi satıcıya bildirin

Tüm araştırmayı bitirip bir satın alma profili ve iş planı oluşturduktan sonra, satılık gerçek şirketlere bakma ve potansiyel olarak ilgili satıcılarla iletişime geçme zamanı. Oluşturduğunuz satın alma profili ile tekliflere yönelebilirsiniz. Brookz veya The Company Transfer Register gibi çok çeşitli satılık şirket bulmak için özel satın alma platformlarına bakabilirsiniz. Ayrıca, birçok şirket satın alımının belirli ağlar içinde gerçekleştiğini unutmayın. Örneğin; iş ortakları birleşmeye karar verebilir veya bir ortak diğerini satın alabilir. Bu nedenle planlarınızı kendi iş ağınız içinde paylaşmanız akıllıca olacaktır. Belirli bir niş veya pazara olan ilginizi ifade etmek ve neyin ortaya çıktığını görmek için sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Bunun yanında girişimcileri özel günlere davet eden özel etkinliklere de katılabilirsiniz.

Gerçekten uygun bir şirket (veya birden fazla) bulduğunuzda, şirketleriyle ilgilendiğinizi bildirmek için satıcıyla iletişime geçebilirsiniz. Meşhur ödevinizi yaptığınızı göstermek için şirketi önceden araştırmanız önemlidir. Satıcının ilginizi ve teklifinizi ciddi şekilde kabul etmesi için şirket hakkında yeterince bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun. Bu size gerekli güveni de sağlayacaktır. Bir şirketi satmanın satıcı için duygusal bir girişim olabileceğini her zaman aklınızda bulundurun, çünkü satıcı bu işe çok fazla zaman ve emek harcamıştır. Bu, şirketi daha fazla başarıya götürmek için neden en iyi bahis olacağınızı onlara göstermeniz gerekeceği anlamına gelir. Bu ayrıca satın alma konuşmanızda uzmanlığınızı ve fikirlerinizi göstermenizi sağlar.

Müzakereleri başlatın ve anlaşmaları kaydedin

Satın almak için potansiyel bir şirket bulduğunuzda ve satıcı da teklifinizle ilgilendiğinde, müzakerelere başlama ve gerekli evrakları oluşturma zamanı. Bu, birçok idari görevi de içeren bir satın alma sözleşmesine resmi olarak gireceğiniz anlamına gelir. Örneğin, sözde bir “Niyet Mektubu” (LOI) hazırlamanız gerekecektir. Bu belgede, temel olarak siz ve satıcı arasındaki müzakerelerin tüm sonuçlarını kaydedersiniz. Herhangi bir değişiklik olursa, bu stadyumda LOI'yi hala değiştirebileceğinizi unutmayın. Pazarlık yaparken, aşağıdakiler gibi (ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere) çok çeşitli şeyleri tartışacaksınız:

• Satış fiyatının açıklaması
• Satış için geçerli koşullar
• Tüm varlık ve yükümlülükler dahil olmak üzere tam olarak ne satın aldığınızın bir özeti
• Alacağınız hisselerin toplamı
• Zorlu bir zaman çerçevesi ve toplantı programı
• Gizlilik gibi faktörler
• Şirketi satın aldıktan sonra yasal iş yapısı ve varlık ne olacak?
• Satıcı, satıştan sonra da şirkete dahil olacaksa

Gördüğünüz gibi, ilgilenilmesi ve üzerinde anlaşmaya varılması gereken çok şey var. Bu nedenle, bir satın alma işlemine dahil olan her girişimciye, bu tür faaliyetlerde uzmanlaşmış bir üçüncü taraf tutmasını önemle tavsiye ederiz. Daha sonra partnerinizi veya danışmanınızı da müzakerelere götürebilirsiniz, bu da müzakerelerin ve satışın sonucu üzerinde büyük bir olumlu etki yaratabilir.

Bir değerleme ve durum tespiti yaptırın

Herhangi bir satışın en önemli faktörlerinden biri, elbette ödemek zorunda olduğunuz fiyattır. Asla fazla ödeme yapmamanız gerektiğini unutmayın ki bu aslında (yeni başlayan) girişimciler bir iş satın almak istediğinde en büyük tuzaklardan biridir. Ev alırken mahalledeki evlere de bakarsınız, evin değeri doğru mu diye. Şimdi, iş dünyasında bu benzer şekilde çalışır. Yapılacak en iyi şey, finansal ortağınızın veya işe alınan üçüncü tarafın bir değerleme yapmasına izin vermektir. Bu değerleme otomatik olarak tam olarak ödeyeceğiniz fiyat olmayacak, bunun yerine nihai satış fiyatı hakkında gelecekteki müzakereler için bir temel teşkil edecektir.

Her biri kendi yararları ve özellikleri olan birkaç değerleme yöntemi vardır. İndirgenmiş nakit akışı (DSF) yöntemi, bir şirketin saf imajından dolayı değerleme için en yaygın kullanılan yöntemdir. DSF yöntemi ile net bir resim elde etmek için şirketin mevcut ve gelecekteki değerine bakarsınız. Diğer bir yöntem de Şerefiyeyi hesaplamaktır; bu, satın almak istediğiniz şirketin varlık ve yükümlülüklerinin yanı sıra sermaye kazancına da bakmanız anlamına gelir. Bu, müşteri tabanı, itibarı ve kar potansiyeli olabilir. Üçüncü bir yöntem, temelde öz sermayesi olan bir şirketin içsel değerini hesaplamaktır. Bu, işletmenin borçlarını Şerefiye ve piyasa değerinden çıkardığınız anlamına gelir. Dördüncü bir yöntem, şirketin kârlılığını hesaplamanızı gerektirir, bu da işletme değerini ortalama geçmiş kârlara ve istenen getiriye dayalı olarak belirlemeniz anlamına gelir.

Tüm bu yöntemler işe yarar, ancak çabanız için doğru olanı seçmeniz önemlidir. Intercompany Solutions hangi değerleme yönteminin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğunu bulmanıza yardımcı olabilir. Değerlemenin yanında durum tespiti araştırması da çok önemlidir. Durum tespiti ile mali ve yasal kayıtlar gibi faktörlere bakarsınız. Her şey doğru mu ve kanunen haklı mı? Şirketle bağlantılı herhangi bir suç faaliyeti var mı? Şirket için çalışan ve gelecekte tehdit oluşturabilecek kişiler var mı? Şirket aleyhine devam eden herhangi bir dava veya iddia var mı? Durum tespiti sırasında, satıcının sağladığı bilgilerin gerçekten doğru olup olmadığını öğrenmek için tüm bu potansiyel riskler araştırılır. Durum tespiti hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: bu sayfa. Bilgilerin yanlış olduğu ortaya çıktığında ve dolayısıyla risk söz konusu olduğunda, satış fiyatını düşürmek gibi karşı önlemler alabilirsiniz. Alternatif olarak, suiistimalleri gelecekte sizi riske atabilecekse, şirketi satın almaktan da kaçınabilirsiniz.

Gerekirse: finansmanı ayarlayın

Bazı durumlarda, işletme sahipleri zaten başka bir şirket satın almak için yeterli sermayeye sahiptir. Sizin için durum böyle değilse, günümüzde fon çekmek için pek çok seçeneğin olduğunu bilin. En muhafazakar seçenek banka kredisidir. İyi bir iş planınız varsa, satın alma işleminde başarılı olmanızı bekleyen bir bankanın size kredi vermesi olasıdır. Ayrıca, orijinal veya sürdürülebilir bir fikriniz varsa özellikle değerli olan kitle fonlamasını da seçebilirsiniz. Bunun yanında, gayri resmi bir yatırım seçebilir veya ağınızdaki birinden sermaye kabul edebilirsiniz. Deneyimlerimize göre, bir şirket satın alma finansmanının genellikle bir finansman yöntemleri kombinasyonunu içerdiğini biliyoruz. Ayrıca, satıcının bazen satın aldığınız şirkette satış fiyatının bir kısmını bıraktığını unutmayın. Daha sonra kalan borcu faizle ödeyebilirsiniz. Satın alma işleminiz için uygun finansman hakkında daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Satışı tamamlayın

Yukarıda belirtilen tüm adımları takip ettiniz mi ve şirket alımını finanse etmek için yeterli sermaye elde ettiniz mi? Ardından, noter tarafından yapılan resmi bir satın alma sözleşmesi hazırlamanın zamanı geldi. Satın alma sözleşmesinde, önceden hazırlanmış LOI'deki tüm sözleşmeler dahil edilir. Satışın resmiyet kazanması için notere gidip satın alma sözleşmesini imzalamanız gerekecek. Ayrıca, anlaşmaya varılan satış fiyatına ek olarak transfer için bazı ek maliyetleri de hesaba katmalısınız. Bunlar, noter masrafları ve danışmanınızın istediği ücret gibi masraflar olmakla birlikte, durum tespiti soruşturmaları ve muhtemelen finansman masraflarıdır.

Satıştan sonra ne olur?

İşletme devri tamamlandığında, Hollanda Ticaret Odası'na kayıt olmak gibi ekstra düzenlemeleri ve adımları gerçekleştirmeniz gerekir. Bir şirketin yeni sahibi olduğunuzda, bu genellikle yeni bir Ticaret Odası sicil numarası alacağınız anlamına gelir. Bu, yalnızca şirket tamamen eskisi gibi var olmaya devam ederse gereksizdir. Ayrıca bir Hollanda KDV numarası alacaksınız ve henüz bir hesabınız yoksa bir banka hesabı açmanız gerekecek. Bunun yanında ortaklar, müşteriler ve tedarikçiler gibi ilgili tüm tarafları da satış hakkında bilgilendirmeniz gerekecektir. Kendinizi şirket çalışanlarına da tanıtmanızı şiddetle tavsiye ederiz, böylece bundan sonra kiminle muhatap olacaklarını bilirler.

Ayrıca şirketin geleceğini ve devralmanın tüm organizasyonel yönlerini de düşünmeniz gerekir. İki şirketi en iyi şekilde nasıl bir araya getireceğinizi düşünmelisiniz. Bu, mevcut kurumsal iklimin olası bir değişikliği ve çalışanları yeni stratejik vizyonunuza nasıl dahil edeceğiniz gibi soruları gündeme getiriyor. Özünde, planlarınızı iyi ve sık sık iletirseniz, şirket içindeki birçok sorunun ve huzursuzluğun önüne geçebilirsiniz. İlgili tüm çalışanları gelecek planlarınız ve onların bu planlara katılmalarını nasıl gördüğünüz hakkında bilgilendirmelisiniz. Çoğu durumda, satıcı yol boyunca size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır. İstenmeyen herhangi bir müdahaleyi önlemek için, kendi sorumluluklarınız ve diğer çalışanların sorumlulukları hakkında net sınırlara sahip olduğunuzdan emin olun.

Intercompany Solutions şirket devralmaları hakkında size tavsiyelerde bulunabilir

Tüm satın alma süreci boyunca sağlam bir ortak arıyorsanız, o zaman Intercompany Solutions her adımda size memnuniyetle yardımcı olacaktır. Planınız için en iyi satın alma yöntemi gibi satışla ilgili tüm hususlar hakkında sizi bilgilendirebiliriz. Ayrıca durum tespiti araştırması yapabilir, satın almanız gereken şirketin değerlemesini yapabilir ve tüm idari konuları halledebiliriz. Yabancılara Hollanda'da iş kurma ve edinme konusunda yardımcı oluyoruz, bu da Hollanda Ticaret Odası'ndaki tüm kayıt sürecini de halledebileceğimiz anlamına geliyor. Finansmana ihtiyacınız varsa, sizi doğru yöne de yönlendirebiliriz. İş kurma alanında uzun yıllara dayanan profesyonel deneyimle, satıştan başarılı olmanız için ihtiyacınız olan tüm ekstra hizmetleri size sağlayabiliriz. Kişisel tavsiye veya net bir fiyat teklifi için istediğiniz zaman bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

kaynaklar:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html